Connaître les besoins de son client et comprendre ce qui le motive à acheter, c’est se donner toutes les chances de réussir sa vente. Cet atelier qui se déroule en 2 parties (le 13/11/2026 et le 27/11/2026), présente l’outil CAP/SONCASE, une méthode simple et efficace pour structurer son discours commercial, être plus à l’aise dans la négociation en face à face avec son client et convaincre ! Un atelier de notre parcours TROUVER SON PUBLIC
Description
Connaître les besoins de son client et comprendre ce qui le motive à acheter, c’est se donner toutes les chances de réussir sa vente. Cet atelier qui se déroule en 2 parties (le 13/11/2026 et le 27/11/2026), présente l’outil CAP/SONCASE, une méthode simple et efficace pour structurer son discours commercial, être plus à l’aise dans la négociation en face à face avec son client et convaincre !
L’objectif : avoir une approche commerciale de ses produits et services et booster ses ventes
Cet atelier se déroule en 2 parties.(2 dates différentes). par votre inscription vous vous engagez à être présents sur ces 2 dates :13/11/2026 et 27/11/2026 (mêmes horaires)
Contenu de l’atelier – 1ère partie (13/11/2026) :
• Le plan de vente : les étapes clés d’une négociation réussie.
• La méthode CAP : 3 étapes pour convaincre son client que le produit ou service est fait pour lui
• Réflexions, partages et échanges constructifs
Durée : 2h
Méthodologie : apports théoriques et exercices
Modalités : en visio-conférence. Le lien de connexion vous sera transmis par mail environ une semaine auparavant.
Contenu de l’atelier – 2ème partie (27/11/2026) :
• Le SONCASE, une méthode simple et facile à mémoriser, permettant de classer ses prospects selon 7 profils psychologiques
• Des arguments qui vont faire levier au moment de la négociation
• Réflexions, partage et échanges constructifs
Durée : 2h
Méthodologie : apports théoriques et exercices
Modalités : en visio-conférence. Le lien de connexion vous sera transmis par mail environ une semaine auparavant.
Bon à savoir :
Cet atelier collectif est gratuit et sur inscription.
En vous inscrivant, vous vous engagez à participer aux deux modules le 13/11/26 et 27/11/26. Les deux étant complémentaires, il est conseillé de ne pas participer au 2ème module, si vous n’avez pas participé au 1er.
Cet atelier pourra vous être proposé dans le cadre de votre accompagnement. N'hésitez pas à en parler avec votre interlocuteur.trice au SASTI.